Самое читаемое

  Бизнес план автосервиса

  Бизнес план хостела

  Бизнес план табачного бутика

  Бизнес план автомойки

  Бизнес план интернет магазина

  Бизнес план кафе-пиццерия

 

Алюминиевые окна Шуко — это окна премиум класса для жилых и нежилых помещений, гарантия долговечности, экологической чистоты и невероятной прочности.



Представляем окна Schuco - окна премиум класса

.

Что такое MLM бизнес?

Часто, читая объявления о поиске работы или предложения свободных вакансий, можно увидеть такую фразу - «не сетевой бизнес».

Работодатели добавляют ее для того, чтобы придать солидности своим предложениям и не отпугнуть соискателей работы, а ищущие работу хотят обезопасить себя от очередной пирамиды. За долгие годы у большинства людей сложилось мнение о сетевом бизнесе как о средстве выкачивания денег из карманов населения. Между тем, построение сети активных и пассивных покупателей — это всего лишь один из приемов маркетинга.

Точное определение MLM — multilevel marketing — многоуровневый маркетинг — это концепция распространения товара или услуги через сеть независимых дистрибьюторов, которые имеют право привлекать партнеров с такими же правами, как и у них. Доход всех участников сети состоит из комиссионных за распространение товара и всевозможных вознаграждений — за привлечение новых клиентов, за объемы продаж...

MLM работает вне магазинов, по своей сути — это прямые продажи, построенные на личных связях каждого из участников цепочки. Как правило, продажи осуществляются на дому продавца или покупателя, которому после приобретения товара предлагается за определенный процент продать такой же товар своим друзьям, знакомым или родственникам. Так выстраивается схема, похожая на пирамиду.

Каковы схемы продажи товаров?

Самая распространенная — производитель продукции передает товар по отпускной цене вендорам или реселлерам (по другому перепродавцам — посредникам). Они, в свою очередь, продают этот товар дистрибьюторам. Разумеется, с наценкой. дистрибьюторы, также сделав собственную наценку, продают товар конечному потребителю. Список посредников в этой цепочке может быть очень большим и каждый из них делает свою наценку, которая влияет на конечную цену продажи (розничную).

Другая схема — производитель устанавливает цену, выше которой товар не может быть продан конечному потребителю.

Посредник (перепродавец) в этом случает зарабатывает на комиссионных от продаж. В такой схеме путь товара от станка до прилавка очень короткий: производитель — продавец — покупатель. Розничная цена такого товара весьма привлекательна для покупателя. Примером такой схемы может служить фирма 1С, которая устанавливает для своих программных продуктов и услуг рекомендуемую розничную цену, единую на территории России. Франчайзинговые компании не могут продавать конечному потребителю продукцию фирмы по цене выше рекомендованной и зарабатывают на вознаграждениях от объемов продаж. И, наконец, рассмотрим схему, по которой работает MLM-бизнес.

Производитель устанавливает жесткую цену на свою продукцию, а вся бесконечная цепочка дистрибьюторов и партнеров получает фиксированный процент с каждой проданной единицы товара и с проданного товара тех, кого он привлек в этот бизнес. При этом комиссионные привлеченного им партнера не уменьшаются. Если новый партнер привлекает других, процент от продажи получают все члены цепочки снизу вверх. Таким образом, если работают все уровни построенной Вами пирамиды, никто не остается без вознаграждения. А понимание того, что чем больше ты привлечешь к своему делу других людей, тем выше будет твое вознаграждение, заставляет вновь привлеченных партнеров работать активно и строить свою сеть — никто не хочет быть аутсайдером.

Каждый из членов цепочки работает напрямую с производителем товара, поэтому, если Вы привлекаете кого-то к MLM-продажам, Вам не нужно заботиться о снабжении товаром привлеченных к бизнесу новых членов или устраивать где-то оптовый склад. В этом бизнесе каждый заботится о себе сам, а проценты от продаж получают все члены MLM-цепочки.

Проблема MLM-бизнеса состоит вовсе не в том, что в глазах простого покупателя он представляется финансовой пирамидой, а в тех неграмотных приемах работы некоторых его членов, которые навязывают порой совершенно некачественный или ненужный товар, обещая при его перепродаже денежный дождь.

Каждому, кто только начинает свой путь в MLM-бизнесе, следует четко осознавать: даже при качественном и нужном товаре пройдет не один год прежде чем Вы построите свою империю MLM. На первоначальном этапе такой бизнес можно рассматривать лишь как дополнительный и очень небольшой доход. Но в этом случае все действительно зависит только от Вас.


Страниц: 1
Опубликовано: 13.11.10 | Просмотров: 2291 | [ + ]   [ - ]   |
  • Итоги рейтинга 1.68/5
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

Рейтинг: 1.7/5 (53 голоса)

© 2010 - 2017 Разрешается републикация (копирование) материалов не более 50% от статьи. И только с активной гиперссылкой на сайт planbusiness.ru Все права защищены. [ PG.t : 0.47 | DB.q : 4 | DB.t : 0.00 ]