Самое читаемое

  Бизнес план автосервиса

  Бизнес план хостела

  Бизнес план табачного бутика

  Бизнес план автомойки

  Бизнес план интернет магазина

  Бизнес план кафе-пиццерия

 

Алюминиевые окна Шуко — это окна премиум класса для жилых и нежилых помещений, гарантия долговечности, экологической чистоты и невероятной прочности.



Представляем окна Schuco - окна премиум класса

.

Валерий Меркулов, «Центр бизнес-решений» (Екатеринбург), 53 года

Свой первый бизнес я открыл в 1992 году. Жутко сказать, но прошло уже 22 года, и я сейчас профессиональный бизнес-консультант в области того, как приумножить продажи, увеличить прибыль, найти скрытые резервы и улучшить то, что делает практически любая компания, почти в любом сегменте рынка.

Но к этому я пришёл не сразу. В 2002 году я создал компанию ООО «Постер-M», которая как я предполагал, займётся консалтингом в сфере продвижения предприятий на рынке. Было несколько более-менее крупных проектов, но в целом дело не пошло, в основном требовались услуги аудита, по налогообложению и бухучёту. В основном пришлось заниматься рекламой и отчасти маркетингом.

В 2006 году меня пригласили совладельцем и директором по развитию агропромышленного комплекса «АПК «Русская зима», где я руководил проектом стоимостью в $40 млн.

Проект был поддержан на уровне Правительства Свердловской области, и главное что вошёл в «Национальный проект поддержки АПК». Было проведено огромное количество переговоров на самом высоком уровне, в том числе и с руководителями крупнейших зарубежных компаний-поставщиков оборудования и самых современных технологий, которых ещё в России не было.

Началось строительство завода по заморозке овощей методом глубокой заморозки.

Но так как инвесторы были американские, то по известным причинам, финансирование проекта к началу 2008 года прекратилось. С кризисом были потеряны и мои значительные со многими нулями средства. Не один нормальный инвестор не будет вкладывать в проект, если владельцы этого проекта не вкладывают свои деньги в него.

Мой путь: 

После кризиса 2008 года я начал углублённо изучать различные маркетинговые технологии, которые помогли быстро «взлететь» компании и значительно увеличить её прибыль. Я проанализировал весь свой маркетинговый опыт, изучил массу зарубежной литературы, прошёл ряд тренингов у лучших российских и зарубежных специалистов, и… наконец я прошёл трёхмесячную коучинговую программу-тренинг Джея Абрахама (Jay Abraham), эксперта № 1 в мире по развитию бизнеса.

У Джея Абрахама учились такие известные и успешные личности как Брайан Трейси (Brian Tracy), Тони Роббинс (Tony Robbins), Боб Аллен (Bob Allen) и Джек Кенфилд (Jack Canfield), а Чет Холмс (Chet Holmes) был долгие годы не только учеником, но и партнёром. Джей существенно увеличил доход в бизнесе более чем 12 тысячам клиентам, в 465 отраслях промышленности во всём мире.

Ни сколько не умоляя достоинства других экспертов в консалтинге, но как ни крути, Джей Абрахам является первоисточником, остальные эксперты лишь транслируют суть его исследований, добавляя своё видение.

Но только комплексный подход, который включает в себя все девять драйверов роста бизнеса (маркетинг; стратегия; капитал; бизнес-модель; деловые связи; продукт и сервис; каналы распределения; три «П» — политика, процессы и процедуры; идеология),могут обеспечить увеличение прибыли компании! Обычный рост прибыли измеряется, после года плодотворной работы, от 50% до 175% и более.

Мои ошибки: 

В 1992 году было создано первое предприятие, рекламная компания ООО «Саммер», в которой я был директором. Как сейчас понимаю, особого представления о том, как необходимо было строить бизнес, совершенно не было.

Первые же ошибки были в планировании бизнеса и в стратегическом развитии. Думали, что создали предприятие, есть масса знакомых, есть потребность и дело должно само собой пойти. Но вышло не совсем так, как хотелось, то есть совсем не так. Макроэкономическая ситуация в стране ухудшалась с каждым днем, и потребность в рекламе, как и во всём маркетинге сводилась к нулю. Максимум, что предприятия смогли себе позволить, так это объявление в бесплатно распространяемой газете, листовки на остановках транспорта, столбах и на заборах. В сложившейся ситуации был сделан, как я считаю, правильный выбор: совмещение торговли продуктами питания, чтобы не умереть с голоду, с рекламными услугами. Продуктами в то время занимались практически все: и страховые компании и производственные предприятия и банки. Бартерный обмен шагал по стране. Было такое ощущение, что самые бездарные экономисты во главе с самыми никчёмными правителями за всю 1000-летнюю историю России, оказались в одно время и в одном месте. Многие из них до сих пор у власти. Но нет худа без добра! Пришлось учиться торговать, и не по книжкам, а на практике. Ездил как коробейник с коробками финских конфет Fazer и ликёром Amaretto по всем торговым точкам города.

То есть, все те ошибки, которые можно было совершить в бизнесе, я совершил. Теперь моя задача в том, чтобы другие не начали изобретать велосипед, сейчас для успешного бизнеса есть все возможности, все технологии, всё проверено на практике годами – бери и внедряй!

Мои решения: 

Правильное решение в том, что я занялся консалтингом окончательно. Сначала без создания юридического лица, а в сентябре прошлого года я открыл, уже новое, пятое предприятие «Центр Бизнес Решений». Я решил, что это будет ИП. Я не силён в бухучёте и подсчётах налогов, пусть этим занимаются профессионалы, и все документы на ИП я сделал через портал «Моё дело». А я занимаюсь тем, что мне, во-первых, интересно, во-вторых, в чём я себя считаю профессионалом, не отвлекаясь на «второстепенные» хоть и необходимые дела. И уверен, что с этой стороны, у меня всё будет в порядке!

С 1992 года у меня были ООО и одно ЗАО. Везде были так или иначе какие-либо «шероховатости» с бухучётом. Сейчас их просто нет, а главное, что всё это обслуживание бизнеса стоит на порядок ниже, чем бы я платил бухгалтеру или компании на аутсорсинге. Я не говорю уже о том, что наше законодательство постоянно меняется, тем более с вхождением в ВТО. А я просто не думаю о налогах и платежах в разные социальные фонды! Есть календарь и расчёты, когда, куда и сколько надо заплатить. Пришло время — скинул готовые уже платёжные документы в свой банк, и всё! И я дальше занимаюсь только своим делом!

Мои результаты: 

Одним из моих клиентом был «Сбербанк-АСТ», я получил благодарственное письмо от «Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства» за проведение Семинара по увеличению прибыли для предпринимателей. У меня есть публикации за рубежом. Я люблю своих клиентов, и делаю для них максимально возможное, надеюсь, что это взаимно. Как сказал Билл Гейтс, что деньги это побочный эффект бизнеса, и я с этим абсолютно согласен!

Мой досуг: 

Нравится многое: живопись, графика, кино, театр, путешествия. Я стараюсь прочитать книгу в день, но не всегда получается. Есть ещё интересные статьи, аудиозаписи, тренинги и семинары. Конечно, всё про бизнес! К тому же необходимо готовить материалы для клиента, писать самому статьи на сайт и прочее. На художественную литературу времени практически не остаётся. Но люблю Михаила Булгакова, Ильфа и Петрова, и да ещё, пожалуй, десяток авторов, не больше. Что касается книг по бизнесу, то могу дать список из 100 книг обязательных к прочтению.

Из музыки люблю классический рок, а также другую музыку, в которой есть мелодия и смысл. Очень нравится Александр Зацепин. Люблю Владимира Высоцкого, Виктора Цоя, Александра Розенбаума.

http://www.moedelo.org/journal/


Страниц: 1
Опубликовано: 11.07.14 | Просмотров: 1174 | [ + ]   [ - ]   |
  • Итоги рейтинга 2.12/5
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

Рейтинг: 2.1/5 (33 голоса)

© 2010 - 2017 Разрешается републикация (копирование) материалов не более 50% от статьи. И только с активной гиперссылкой на сайт planbusiness.ru Все права защищены. [ PG.t : 0.24 | DB.q : 4 | DB.t : 0.00 ]